从去年开始，杭州不少房东发现，房子不好卖，自己挂出去的房子，连来看房的人都很少。良渚一小区的房东说，自家房子在小区同户型二手房里是挂牌价最低的，因此中介带看了90多次，但是“没有一个诚心买的”。
“二手房难卖”几乎成了当前市场的共识。房东们很焦虑，低于市场价卖不甘心，但如果不肯大幅降价，二手房就卖不掉。
买家迟到一小时
房东不敢不等
在社交网络上，房东们纷纷分享自己卖房难的经历。
西湖区的一位房东说，自己是去年开始卖房的。为了加大房子的曝光率，每天给中介打电话沟通，房源信息轮番在链家“必看好房”、我爱我家“甄选好房”展示，但一直没激起什么水花。“去年有个客户约好了时间过来看房，最后这位客户迟到了1个多小时，但是我也愿意等。没办法，房子太难卖了。现在的房东，姿态真的有点卑微。”
有房东因为房子挂牌后无人问津，为了增加房子的带看量，下血本跟贝壳签了“好赞好房”。该房东表示，这样房源可以在中介平台上得到更多的流量倾斜和曝光，但需要支付一笔不菲的推广费，“看房量的确上来了，中介一个月带看了15次，但是最后来谈价格的客户一个都没有。”
方莉（化名）2020年入手了解放路上一套老房子，建筑面积不到50㎡，总价190万元。方莉表示，刚入住时，自己对房子的位置、装修以及通勤距离十分满意。今年年初，方莉决定卖掉这套老房子置换一套新房或者次新房。可一打听，如果按照现在的成交价格，自己的房子相比买入价亏了至少35万元。更令人头疼的是，即使是这样的价格都没人愿意上门看房。“已经亏了这么多，实在不想再降价了，但房子卖不掉，我就没办法置换，真是纠结啊。”方莉说，这让她感到十分焦虑。
方莉的情况并非个例。市中心的经纪人也向记者反馈，老小区的房东最焦虑，因为过去一年多老小区价格跌得多，而且不大幅降价就卖不出去。我爱我家数据显示，朝晖1-9区挂牌房源量超过600套，不少房源的挂牌单价已低于3万元，其中挂牌量最大的朝晖九区最低挂牌单价仅2.7万元。
房东又降价又分担税费
还帮买家节省中介费
那些最近终于成功卖掉房子的房东们，他们的经验就是两个字：降价。
一位网友发帖说，他一个朋友历时17个月，终于把位于三墩中海紫藤苑的一套房子卖出去了。这位朋友早在2021年下半年就挂牌卖房，建筑面积90㎡，挂牌价385万元。起初这位朋友觉得自己这个挂牌价很诚心，肯定能卖掉，“同小区同户型的房子，挂牌价基本都是390万元，我的心比较平，应该不难卖。”然而，挂牌后看房者寥寥。
该网友当时劝过这位朋友，房价接下来可能还要跌，但是朋友不以为然，反而认为该网友是“空军”。最终低迷的市场行情狠狠打了这位朋友的脸，之后，为了尽早卖掉房子，他不得不一降再降，最终这套房子以312万元成交。这比原来的挂牌价，足足低了73万元，成交单价3.46万元。
“我刚刚降价卖掉了杭州四季青的老破小。”上城区夕照新村的一位房东说，自己的这套老破小，建筑面积不到50㎡，两室一厅带一个阳台，位于二楼，是采荷二小的学区房。即便是名校学区房，房子挂牌了半年，房东眼睁睁看着房价从250万元一路跌破200万元，最终以198万元成交，单价不到4万元。
一网友跟帖表示，自己是隔壁小区的，57㎡的房子，挂牌价从245万元一路降到188万元才卖掉，算下来单价不到3.3万元。
一位萧山南部卧城的房东表示，除了降价外，他愿意跟买家一起承担二手房交易中涉及的税费。为了降低买家的交易成本，他还会找相熟的中介，帮买家省中介费。
刚需老小区难卖
高端改善小区成交相对活跃
截至5月22日，杭州市区（含临安、富阳）二手房成交量仅4300多套，预计5月最终成交量将在6000套左右，相比3月的上万套大幅下滑。成交量不振的同时，二手房挂牌量高企，截至5月23日，杭州市区（含富阳、不含临安）二手房挂牌量超过21万套。这意味着近期不少二手房小区的成交量均在低位，不少小区甚至已经数月未有房源成交。
杭州贝壳研究院院长上官剑表示，3月二手房成交量突破万套，达到高点，此后市场交易出现趋势性回落，观望情绪有所抬升。量在先价在后，成交量不断下跌，二手房价格自然也只能跟着回落。
不过，老旧刚需小区难卖的同时，次新高端改善小区的成交却较为活跃，价格也较为坚挺。如奥体热门次新房杭州壹号院，5月已签约了14套房源。透明售房网显示，壹号院在今年5月15日签约的一套222㎡房源，单价约11.9万元。除此以外，申花板块改善房源价格也十分坚挺，如绿城建发沁园、杭州金茂府、养云静舍等，近2个月的签约单价都在8-9万元。还有南星桥板块，融创大家候潮府5月20日签约了一套174㎡房源，单价约10万元。
在新房市场上，也同样呈现刚需房销售平平、核心区改善楼盘报名火爆的分化现象。五一假期后，在已经开盘的30余个楼盘中，有两个楼盘限售，一个是申花板块的杭曜置地中心，中签率9.94%；另一个是钱江世纪城板块杭承府，中签率仅8.3%，房源总价都超过800万元。而流摇的楼盘集中在已经放松限购的戴村、东湖新城、宁围等刚需板块。
“现在大家都形成了一种共识，就是要卖掉较差的资产，换成优质的资产。房子更是如此，不少人都想卖掉手上的老房子，换成核心区的新盘或者优质次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因为如此，老小区和郊区刚需次新房的挂牌量大，价格在降，但核心区的改善次新房却需求旺盛，价格较为坚挺。”一位房产业内人士如此表示。